Mehr als nur Makler

„Ich will die Maklerwelt besser machen.“ Was wie ein großer Anspruch klingt, ist für Arnd Odekerken tägliche Motivation. Der ehemalige Banker hat sich nicht nur als Immobilienmakler selbstständig gemacht, sondern sich konsequent weiterqualifiziert – bis hin zum zertifizierten Sachverständigen (gem. DIN EN ISO/IEC 17024). Mit Erfolg: 2026 wurde er für seine Arbeit ausgezeichnet.

64 Seiten. Sorgfältig strukturiert, farblich markiert, jede Zahl nachvollziehbar belegt. Als Arnd Odekerken sein Gutachten für ein Einfamilienhaus im Rhein-Main-Gebiet einreichte, ging es ihm nicht um einen Preis. Es ging um Präzision. Um Verantwortung. 

Wenige Monate später wurde genau diese Arbeit beim Jahreskongress für Immobilienbewertung 2026 mit dem Deutschen Sachverständigen Preis in der Kategorie “Newcomer des Jahres” ausgezeichnet. Die Jury lobte die „außergewöhnlich hohe methodische Reife für einen Newcomer“.

Seit drei Jahren ist Arnd Odekerken als zertifizierter Sachverständiger für Markt- und Beleihungswertermittlung gemäß DIN EN ISO/IEC 17024 für Wohn- und Gewerbeimmobilien tätig. Auftraggeber sind oft Amtsgerichte, wenn es zum Beispiel um eine Versteigerung einer Immobilie geht. 

Von der Bank in die Selbstständigkeit

Zahlen liegen dem einstigen Bankkaufmann. Aufgewachsen in Bad Neuenahr, absolvierte er hier seine Banklehre. Sein Weg führte ihn über London, Paris und Frankfurt. Zehn Jahre war er bei der Deutschen Bank als Investmentbanker und Börsenhändler im Aktienbereich.

Was ihm aus dieser Zeit geblieben ist, ist nicht nur die Liebe zu Zahlen, sondern auch der Anspruch, Entscheidungen auf Basis fundierter Analysen zu treffen.

2013 entschied sich Arnd nach prägenden Ereignissen in seinem privaten Umfeld für einen Richtungswechsel und für einen Bereich, der ihn schon lange begeisterte: Immobilien. “Der Wechsel vom Angestelltendasein hin zu selbstständiger Tätigkeit, von der Bank zu den Immobilien, war eine meiner größten Herausforderungen bislang”, erzählt der Immobilienmakler. Eine Herausforderung, die er nicht bereut. Schnell arbeitete er sich akribisch in das neue Thema ein. “Jede Immobilie ist einzigartig”, sagt er. Eine seiner Leidenschaften ist es, Grundstücke zu entdecken und zu optimieren. In den vergangenen zwölf Jahren hat er rund 35 Wohneinheiten mitentwickelt und erfolgreich vermarktet. Seinen Kunden bietet er einen umfangreichen Service an. „Ich möchte, dass meine Kunden nach dem Abschluss sagen: “Ich konnte eine fundierte Entscheidung treffen – und habe den bestmöglichen Service erhalten“, sagt Arnd Odekerken. 

Zwei Rollen, klare Trennung

Professionalität und Expertise haben bei Arnd einen besonderen Stellenwert. Dass er sich zusätzlich zum Sachverständigen weiterbildete, hatte zwei Gründe.

Zum einen liegt es dem Makler am Herzen, das Image seines Berufsstandes zu verbessern und zu zeigen, wie viel Immobilienmakler können. “Ich will die Maklerwelt besser machen.” Darum war er Mitbegründer des Makler Forums – eine Initiative von Immoscout– , das unabhängiges Wissen transferieren soll. Seit dem Start im Februar 2025 hat sich das Maklerforum zu einer festen Größe entwickelt mit mehreren tausend Followern und hunderten Teilnehmern bei den regelmäßigen Webinaren. Vor kurzem war er selbst Referent – mit seinem Thema: Weiterbildung vom Makler zum Sachverständigen.

Zum anderen wurde ihm mit Beginn des Krieges in der Ukraine 2022 bewusst, wie stark geopolitische Ereignisse den Immobilienmarkt beeinflussen können und wie wichtig ein weiteres Standbein ist.

Doch längst ist die Tätigkeit als Sachverständiger zu einer weiteren Leidenschaft geworden. Die Ausbildung, die im Schnitt 18 Monate dauert, absolvierte er in 11 Monaten.

“Ich weiß noch: Bei meinem ersten Gutachten fühlte es sich an, als hätte ich gerade meinen Segelflugschein gemacht und sollte nun einen A380 bei Sandsturm in der Wüste landen”, erinnert sich Arnd Odekerken lachend. Und er ergänzt: “Es sollten viel mehr Makler auch den Sachverständigen machen”. Dafür setzt er sich bei CESa als Coach ein, um angehenden Sachverständigen Leitplanken zu geben. 

Bei seinen Aufträgen trennt er strikt. Wird er als Gutachter bestellt, übernimmt er keine Maklertätigkeit. Schließlich erfährt er als Gutachter, welche Immobilien zum Verkauf stehen könnten. Umgekehrt profitieren Kunden, die über ihn eine Immobilie verkaufen oder kaufen, natürlich schon von seinem Wissen. 

Netzwerker aus Überzeugung

Arnd ist nicht nur begeisterter Immobilienmakler und Sachverständiger. Er ist auch ein überzeugter Netzwerker. Schon zu Beginn seiner Maklertätigkeit war ihm klar, dass er lieber auf vorhandene Strukturen setzt. Er recherchierte, verglich, führte Gespräche und schloss sich schließlich CENTURY 21 Deutschland an. “Die finale Entscheidung habe ich im Urlaub getroffen. Genauer: In einem Whirlpool auf Koh Samui”, lacht er. 

Warum dieses Netzwerk? “Hier hat einfach alles gepasst. Ich schätze auch die vielen kleinen und unkomplizierten Entscheidungswege, die mir das Leben echt erleichtern.”

Zehn Jahre ist er inzwischen bei CENTURY 21 Deutschland. Mit seinem Immobilienbüro CENTURY 21 Fine Homes & Estates Taunus First begleitet er von Königsstein aus seine Kunden. Und auch als Sachverständiger hat er sich bereits ein Netzwerk aufgebaut. 

Für ihn ist das Netzwerk kein Marketinginstrument, sondern ein Qualitätsumfeld.

Wissen weitergeben

Kein Wunder also, dass dies auch sein Rat an angehende Immobilienmakler ist: Macht eine IHK-Ausbildung, tretet in ein Netzwerk ein, macht eine Weiterbildung zum Beispiel zum Immobilienfachwirt oder Sachverständigen ... Nutzt die Kontakte, die ihr habt.

“Ich habe mir im Laufe der Jahre ein großes Fachwissen erarbeitet. Am Anfang habe ich viel aus dem Netzwerk gezogen, jetzt gebe ich mein Fachwissen zurück.” 

Heute profitiert das Netzwerk von seiner Erfahrung. Und wenn ihn ein Kollege anruft, nimmt er sich Zeit – so selbstverständlich, wie er selbst einst vom Austausch profitiert hat.